O jogo dos coelhos é uma técnica de vendas popular usada por empresas para qualificar leads e fechar negócios. Baseia-se no conceito de nutura de leads, que envolve educar e envolver os clientes em potencial ao longo do tempo para construir confiança e, eventualmente, levá-los a uma compra.
O jogo dos coelhos é jogado em uma série de etapas:
Etapa | Descrição |
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Caça ao Coelho | Identificar clientes em potencial qualificados que se encaixam no perfil de cliente ideal |
Alimentação do Coelho | Fornecer conteúdo valioso e envolvente que educa e informa os clientes em potencial |
Deixar o Coelho Ir | Permitir que os clientes em potencial se qualificem por conta própria, respondendo a perguntas e fornecendo informações |
Caça ao Coelho Novamente | Entrar em contato com clientes em potencial qualificados que demonstraram interesse e estão prontos para comprar |
O jogo dos coelhos oferece vários benefícios para as empresas, incluindo:
Benefício | Descrição |
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Leads Qualificados | Ajuda a identificar e qualificar os clientes em potencial mais promissores |
Maior Taxa de Fechamento | Aumenta as chances de fechar negócios com clientes em potencial qualificados |
Redução no Ciclo de Vendas | Acelera o processo de vendas, levando os clientes em potencial do estágio inicial para a compra |
Experiência do Cliente Aprimorada | Fornece uma experiência personalizada e envolvente para os clientes em potencial |
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a jogar o jogo dos coelhos com sucesso:
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